Как да продаваме ICO без Facebook, Twitter и Google

Маркетолозите в блокчейн пространството (всички 12 от нас) се затрупват с все повече и повече лоши новини през първото тримесечие на тази година, тъй като все повече и повече от традиционните маркетингови канали стават недостъпни в блокчейн пространството. Най-вероятно, това е така, защото за 92% от последните ICO проекти се твърди, че са измами, не са успели или просто са умрели, но успяха лесно да рекламират на различни платформи като Facebook и Twitter.

Правилният подход ли е пълната забрана на всички реклами, свързани с криптовалута? И как реалните, легитимни блокчейн проекти продължават да се предлагат на пазара сега, когато Facebook, Twitter, Reddit и AdWords пускат кибоша за рекламиране на блокчейн компании?

Моля, обърнете внимание: Това е пост за гост от Keith Baumwald, CMO на Мрежа по Целзий.

Големите компании все още не получават крипто

Един от най-големите проблеми пред съществуващите медийни гиганти е, че те вероятно не разбират криптовалутата. Всъщност пазарът на криптовалути се разраства и развива толкова бързо, че може да е трудно за всеки, който не отделя значително количество от деня си, просто да е в крак с текущите тенденции, за да остане в крак с времето. Освен това, масовите медии започнаха да забелязват лудостта на ICO и скорошната схема на Понци и излизащите измамни събития. Джон Оливър от Last Week Tonight наскоро направи цял сегмент за криптовалутата.

Нека погледнем за момент от гледна точка на рекламните платформи: Доскоро всяка ICO можеше лесно да плаща за реклами, рекламиращи 1000% възвръщаемост на потенциални инвеститори, да събира куп капитал и след това просто да изчезне.

Естествено, жертвите на схемата ще искат да обвиняват когото и да било, който ги е включил в нея. Естествената първа стъпка е да се обвини първо сайтът, който е хоствал рекламата.

Макар да не е ясно дали разрешаването на реклама за това, което по-късно се оказва измама, прави компанията юридически отговорна, тези големи компании с бездънен списък с клиенти изглежда просто избират да грешат от страна на предпазливостта, като избягват изцяло крипто. За тях главоболието не струва каквато и печалба да оставят на масата.

Свобода на словото и рекламата

Има интересна загадка пред тези, които искат да предлагат на пазара своите продукти. Нека да кажем за момент, че компания, която продава оръжия законно, иска да рекламира на голяма платформа като Facebook, на клиенти, които са в САЩ. Продажбата на оръжия на американци в Америка не е незаконна. Противоречиво на някои, но отново не незаконно.

Facebook обаче може да реши да приеме корпоративна политика, която да предотвратява рекламата на оръжия на тяхната платформа. Това може да се дължи на редица причини, включително факта, че Facebook има много млади потребители, както и потребители, които може да са силно притежаващи оръжие. Следователно Facebook може да избере да не показва този вид реклама просто като бизнес решение, а не като цензура.

Тук нещата се усложняват. Тъй като рекламният свят става все по-централизиран, има по-малък брой пазачи (т.е. Facebook, Google и Twitter), които могат да вземат решения за това какво е приемливо и какво не. В резултат на това редица неща, които са напълно законни и дори популярни, могат да се окажат в изчерпване на възможностите за реклама.

Въпреки че някои могат да намерят рекламата за досадна или натрапчива, тя все още е съществена част от нашата световна икономика днес. Ако тези няколко вратари решат да продават на едро цели индустрии, това бързо става много подобно на цензурата.

Правилното движение ли е забраната на едро на криптовалутни реклами?

Макар да подозирам, че забраната на криптовалутни реклами е била направена предимно като превантивна мярка, вероятно не е правилният начин за справяне с нея.

Цялата онлайн реклама все още трябва да премине през процес на преглед. Ето защо не виждате реклама за неща, които са незаконни или в голяма степен се считат за неподходящи от обществото. Вратарите правят това, така че неща, които са незаконни или неблагоприятни, да не се появяват на платформата и да разстройват своите потребители.

Въпреки това, докато навлизаме по-нататък в революцията на криптовалутите, рекламирането на широката публика, а не само на ентусиастите на криптовалутите на криптовалутни уеб сайтове, става все по-важно. Това е така, защото целта на криптовалутата като цяло е да постигне масово приемане. Това ще бъде много по-трудно, ако проектите и компаниите за криптовалута бъдат ограничени да комуникират с широката общественост чрез реклама. Рекламата осигурява жизненоважната функция за обучение на обществеността за продукти или пазари, на които иначе не биха могли да бъдат изложени.

Съвсем вероятно е тези забрани за рекламиране на криптовалути да не са постоянни. Тъй като повече компании се включват в криптовалутата, приемат я като плащане и искат да говорят за това, най-вероятно ще последва общо разбиране за криптовалутата.

Като такива, рекламодателите най-вероятно в крайна сметка ще бъдат оборудвани с достатъчно знания, за да определят кои крипто реклами са добри и кои трябва да се избягват.

Какво могат да направят Crypto проектите за себе си на пазара днес?

Криптовалутата като цяло е изправена пред важен преход. Бързо осиновяване вече се случва с много хиляди хора се присъединяват и купуват криптовалута всеки ден. Дори ако цялата реклама е забранена на популярни платформи, това не може и няма да попречи на разпространението на криптовалута.

Някои реклами все още могат да преминат през филтрите на Facebook. Видях няколко реклами, със сигурност забранени, използвайки думата „bl0ckchain“, за да заобиколя филтрите във Facebook. По време на последните ни кампании използвахме изображението, за да предадем бързо рекламата за крипто и след това написахме свързано копие, без да използваме думи като „крипто, блокчейн, ICO, токени и т.н.“ които лесно могат да бъдат маркирани от алгоритъма на Facebook.

Използвахме подобно копие и креатив в Twitter, въпреки че CTR бяха много по-ниски.

Тъй като AdWords скоро ще забрани и рекламирането на крипто компании, големите 3 източника за изразходване на маркетингови пари бързо изчезват. И така, къде трябва да преразпределите маркетинговия си бюджет?

YouTube

Засега все още можете свободно да говорите за криптовалутата всичко, което искате в YouTube. Похарчете парите за качествено видео съдържание и плащайте, за да го популяризирате в мрежата. Има тонове хора, които ще направят преглед или интервю с вашата компания, видяхме наистина добра възвръщаемост на инвестициите от тези канали и те помогнаха да се постигне „ажиотаж“, който също доведе до немалко нежелани и неплатени за видеоклипове (включително този по-долу с Ян Балина).

Дисплей

Прекарах най-малко време в кариерата си, харчейки пари за дисплейни реклами, защото освен ремаркетинг, дисплейните реклами имат ужасна възвръщаемост на инвестициите. Не е по-различно в крипто света. Но когато имате по-малко места за похапване, трябва да похарчите част от него тук. Купихме дисплейни реклами на немалко от големите крипто уебсайтове, видяхме CTR над .25%, но рекламите все още бяха скъпи на база CPC. Рекламата и дизайнът в крипто все още са гадни, така че правенето на нещо качествено ще помогне за осведомеността на марката за всички очни ябълки, които виждат, но не кликват.

Тези реклами са имали CTR от .27% на CoinMarketCap.

ЖЕНА

Днес голям брой хора, които откриват криптовалута, правят това не чрез реклама или маркетинг, а чрез устни и препоръки от хора, на които имат доверие. Скорошни проучванията предполагат че повечето американци вече са запознати с биткойните поне на концептуално ниво. Това важи и за редица други страни.

Word-of-Mouth е най-добрата възможна програма за препоръки и е чудесна за шофиране, истински органичен растеж. Изградете истинска марка, с която хората могат да се идентифицират. След това създайте халба около тази марка като тениски, стикери и др. И ги раздавайте обилно, за да накарате хората да се вълнуват от вашата платформа.

Изпращаме суап на много и много фенове на Целзий, за да ги накараме да разпространят думата. Ние мислим за хората в нашия Telegram канал като притежателите на абонаментни карти за спортен отбор. Тези хора са вашите евангелизатори и най-големите ви фенове, затова се отнасяйте правилно с тях и им позволете да разпространят информацията за вашата компания.

Нови платформи за съдържание

Medium (засега), все още е чудесно място за маркетинг на съдържание. Освен това се появиха редица нови платформи за социални медии, които поддържат криптовалутата открито (и дори я използват сами) и са склонни да бъдат по-фокусирани върху свободата на словото като основен принцип, вместо пасивен идеал. Някои примери за това включват Steemit, Minds.com и Gab.ai, за да назовем само няколко. Досега сайтовете не изразяват интерес към забрана на комуникациите с криптовалута и по-вероятно биха подкрепили подобни маркетингови начинания.

Обобщавайки всичко

Тези видове антикриптовалутни мерки са най-вероятно временни и имат за цел да дадат възможност на основните платформи да се справят с начина, по който пазарът на криптовалути функционира днес.

Редица страни също разработват и стабилизират своите закони и разпоредби не само към социалните медии, но и към криптовалутата. Това потенциално може да улесни големите компании да откриват лоши клиенти за реклама и да ги избягват. Това също би помогнало на реалните компании да следват ясно формулираните правила, за да покажат своята легитимност.

За момента маркетолозите трябва да бъдат гъвкави и бързи да реагират на променящите се пазарни условия и рекламни канали в ежедневния бизнес. За съжаление, от гледна точка на възвръщаемост на инвестициите, каналите с най-добри резултати изглеждат първите, които отиват. Поне в близко бъдеще работата за тези маркетингови ICO ще стане само по-трудна.